產(chǎn)品詳情
人們往往都這樣認(rèn)為：擺在裝飾很好的眼鏡店里的比擺在夜市地?cái)偵系膬r(jià)值高。所以，面臨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必須以店面裝修的突出特色去贏得消費(fèi)者。
眼鏡零售店中的商品，由于其賣點(diǎn)沒(méi)能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷的商品面臨滯銷局面，這是再遺憾不過(guò)的事情了。店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問(wèn)題就是：產(chǎn)品展示的特點(diǎn)是否真的傳達(dá)給消費(fèi)者？因此，要想賣得好，先要擺得好。那么，到底怎么樣才能裝修出具有特色的眼鏡店呢？
靈活變動(dòng)，刺激顧客神經(jīng)
消費(fèi)潮流不斷地變化，所以眼鏡店應(yīng)能隨時(shí)調(diào)整布局。國(guó)外有的眼鏡店每星期都要做一些調(diào)整，給顧客以常新的印象。為此一些可靈活使用的設(shè)計(jì)也大量出現(xiàn)?？筛鶕?jù)不同的陳列作調(diào)整，給消費(fèi)者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。
創(chuàng)造主題意境，吸引顧客注意力
在眼鏡店裝修時(shí)要依據(jù)商品的特點(diǎn)樹(shù)立一個(gè)主題，圍繞它形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，易給消費(fèi)者以深刻的感受和記憶。比如在一家眼鏡店中，裝修設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的主題是林中樂(lè)園，絨布動(dòng)物在樹(shù)上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛(ài)。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對(duì)小顧客的吸引力絲毫不弱。
重復(fù)主題，加深顧客記憶
一些專門經(jīng)營(yíng)某種名牌產(chǎn)品的眼鏡店，常利用該產(chǎn)品標(biāo)志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化顧客的印象。經(jīng)營(yíng)品種較多的眼鏡店也可以某種圖案為主題在裝修中反復(fù)應(yīng)用，加深顧客的記憶。
80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買的商品
各種購(gòu)物問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買哪款商品，而不是提前計(jì)劃。有些商品在店鋪里被購(gòu)買的比例甚至高達(dá)95%，多數(shù)顧客都會(huì)在店內(nèi)決定需要購(gòu)買的商品。
比如在食品方面，大多數(shù)顧客都是在商店里看到實(shí)際的商品時(shí)才決定晚飯的菜譜。就算是耐久性消費(fèi)品之類的高價(jià)商品，盡管顧客在來(lái)店前或許已經(jīng)決定了一些候選對(duì)象，但大多數(shù)人最終還是會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買哪家的商品。所以，店鋪是顧客決定是否購(gòu)買產(chǎn)品的決戰(zhàn)之地。但是，店鋪是否能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商品的特點(diǎn)呢？
有人認(rèn)為“酒香不怕巷子深，只要商品質(zhì)量好，自然會(huì)有人購(gòu)買”。誠(chéng)然，好的產(chǎn)品自然會(huì)有顧客選購(gòu)。但如果多注意一下商品陳列的話，可以讓銷量得到更大的提升?；蛘哒f(shuō)，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷，不是更好嗎？
店內(nèi)行銷的重要性
光顧商店的顧客都有顯著的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即為“具有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的潛在顧客”，然而，如果陳列不合適的話，就會(huì)失去好不容易光臨商店的潛在顧客，甚至有可能導(dǎo)致之前的推廣都化為泡影。
以潛在顧客為宣傳對(duì)象可以提高銷售額
店內(nèi)宣傳的對(duì)象，是已經(jīng)光顧了商店并且親自站在商品面前的“具有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的潛在顧客”。媒體廣告即使能帶給人們想要購(gòu)買商品的欲望，顧客也無(wú)法當(dāng)場(chǎng)立即購(gòu)買。而在商店里的人們只要想買就能立刻買到商品。也就是說(shuō)，從賣方的角度來(lái)看，店內(nèi)宣傳是“與銷售直接掛鉤”的宣傳媒體。此外，店內(nèi)宣傳比廣告宣傳媒體的成本要低得多。
暢銷品”引發(fā)顧客的興趣
人氣商品能夠引起顧客的興趣，因此可以考慮在店內(nèi)展示出商品的人氣。方法之一是暢銷排名榜的樣品展示。
柜臺(tái)是樣品展示柜，實(shí)際銷售的商品則陳列于其他陳列臺(tái)。因此，該展示柜臺(tái)引起顧客的興趣后，還需要貼掛POP指引，這樣才能與實(shí)際的銷售掛鉤?？稍赑OP上標(biāo)明“商品說(shuō)明和柜臺(tái)信息請(qǐng)?jiān)儐?wèn)工作人員”。
需要注意的是，盡管使用樣品展示了暢銷排名榜，如果顧客找不到該商品陳列在哪兒的話，則還是無(wú)法增加銷量。此外，如果在POP上注明產(chǎn)品受歡迎的原因的話，效果會(huì)更佳。所以，在展示樣品的同時(shí)，還需要在POP方面多下工夫。
鄭州左岸裝飾10年專注眼鏡店裝修，市場(chǎng)范圍覆蓋全國(guó)各地，左岸裝飾致力于生產(chǎn)合格、美觀、新穎、時(shí)尚，也極具品味與個(gè)性的產(chǎn)品。我們的宗旨是：盡可能地為每一位業(yè)內(nèi)朋友提供全方位的服務(wù)，協(xié)助您打開(kāi)通往事業(yè)成功的大門，助您在眼鏡行業(yè)的天空里展翅翱翔。
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