產(chǎn)品詳情
隨著眼鏡行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)的不斷攀升，從事眼鏡銷售的人群也不斷的壯大，此時(shí)銷售眼鏡的技巧就越來(lái)越受到廠商等管理者的重視。那么究竟要掌握的眼鏡銷售技巧都有哪些呢？
想要把眼鏡銷售出去，就得有人對(duì)你的說(shuō)辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動(dòng)消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開(kāi)銷售行為。因此我們不妨這樣來(lái)理解，銷售眼鏡的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷售對(duì)象的消費(fèi)心理。顧客在選購(gòu)眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如購(gòu)買太陽(yáng)鏡，大多是為了阻擋紫外線亦或是彰顯個(gè)性；購(gòu)買宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固；購(gòu)買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。
在日常的銷售工作中，營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)以下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷售賣點(diǎn)，整理成推銷時(shí)的常用語(yǔ)，并反復(fù)練習(xí)不斷改進(jìn)提高。這里左岸實(shí)業(yè)有限公司提醒您：反復(fù)練習(xí)總結(jié)，并不是要我們?nèi)ケ撑_(tái)詞，而是要抓住商品的賣點(diǎn)，來(lái)打動(dòng)顧客。
一、從多個(gè)特征要素中選擇重點(diǎn)。
二、加強(qiáng)眼鏡商品的銷售主題、所突出的賣點(diǎn)最多不超過(guò)三個(gè)，適當(dāng)?shù)奶峁┱嬲故净蜇?fù)面不良暗示，圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。例如宇宙片的三個(gè)賣點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線等。
三、要考慮到商品的具體說(shuō)明方法。
四、在表達(dá)商品賣點(diǎn)時(shí)，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)者心理，選擇不同的說(shuō)明方法。例如顧客原來(lái)配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說(shuō)起。
五、利用演示道具體驗(yàn)銷售。
六、創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購(gòu)買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品特征及其體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。
七、試行、完成推介過(guò)程。
八、當(dāng)營(yíng)業(yè)員找到某種商品的特征和賣點(diǎn)后，可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。
九、輕松自如地靈活運(yùn)用，做到熟能生巧。
十、消費(fèi)者在購(gòu)買眼鏡的時(shí)候，心中想知道或是想要的只有簡(jiǎn)單的一兩個(gè)理由。因此在銷售眼鏡的時(shí)候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者在意的一般有以下幾點(diǎn)：
消費(fèi)者真正購(gòu)買的其實(shí)是眼鏡能帶給他們的利益，影響成交的主要元素也在于此。因此，準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。
鄭州左岸實(shí)業(yè)有限公司10年專注眼鏡店裝修，市場(chǎng)范圍覆蓋全國(guó)各地，左岸致力于生產(chǎn)合格、美觀、新穎、時(shí)尚，也極具品味與個(gè)性的產(chǎn)品。我們的宗旨是：盡可能地為每一位業(yè)內(nèi)朋友提供全方位的服務(wù)，協(xié)助您打開(kāi)通往事業(yè)成功的大門(mén)，助您在眼鏡行業(yè)的天空里展翅翱翔。
鄭州左岸實(shí)業(yè)有限公司將會(huì)輔助您，成為“眼鏡行業(yè)”的先行者！
