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河南不銹鋼市場發(fā)展已經初具規(guī)模,單一個鄭州市的不銹鋼貿易商已經超過一百家,已經形成鄭上路不銹鋼市場,南四環(huán)不銹鋼市場,天榮建材成不銹鋼市場等幾個比較有規(guī)模的不銹鋼市場。
但總體來說,鄭州不銹鋼www.zzyinhe.com行業(yè)還沒有形成顯明的特點,和顯著的競爭優(yōu)勢,大家好像是在做同樣的事,是在搞同質化競爭。沒有優(yōu)勢的同質化競爭,使很多不銹鋼貿易的日子越來越不好過,客戶越來越少,利潤越來越溥,互相壓低價位爭奪客戶。這種現狀不利于這個行業(yè)的發(fā)展,不良的發(fā)展最終對終端消費者也不利,因為過度的競爭,過度的壓低價格,可能會使產品的質量得不到保障,最終損害的是貿易商和消費者的利益。
河南不銹鋼市場需要領導者,扛旗人,需要品牌、需要規(guī)范,需要良性發(fā)展。很多市場發(fā)展初期可能都會經歷這么 一個比較混亂的時期。通過一段時間的競爭,以優(yōu)勝劣汰的法則完成市場的初級階段,然后走上良性發(fā)展之路。在這個優(yōu)勝劣汰的競爭階段,貿易商應該以積極的心態(tài)和行動來迎接這次挑戰(zhàn),最終在競爭中脫穎而出。
要想在競爭過程中獲勝,我們的貿易商又該做些什么呢?筆者認為,應該從以下幾個方面著手:
第一,要誠信經營。
不管你現在的經營規(guī)模大不,都不會防礙你誠信經營,規(guī)格小,我們就先做小生意,接小單,做小活,這個過程中我們可以積累客戶,以我們的誠信經營,周到服務贏得回頭客。這方面就好像是開飯館,回頭客多了生意想不好都難。千金難買真誠信。
第二,尋找相對優(yōu)勢。
不銹鋼鋼行業(yè),是一個服務領域很廣的行業(yè),不可能一家壟斷所有領域。這就給你帶來了機會,調查市場,尋找其中的薄弱環(huán)節(jié),然后結合自身優(yōu)勢把其中的一個環(huán)節(jié)做大做強,形成自己的優(yōu)勢。也就是營銷學中說的“核心競爭力”。
第三,同行聯合,形成規(guī)模效應。
不銹鋼行業(yè)是一個需要大資本的行業(yè),可以聯合幾家之力,共同來做不銹鋼貿易的某一個領域,把它做強,也能形成優(yōu)勢。
做生意各家有各家的高招,本文只是筆者的粗淺見識,難免要貽笑大方了。
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