導 讀

在工業(yè)自動化控制系統(tǒng)領域，中控技術聲名顯赫，其自主研發(fā)的硬核產(chǎn)品dcs（集散控制系統(tǒng)）打破了外商壟斷局面，且連續(xù)11年蟬聯(lián)國內(nèi)市占率第一位；工業(yè)軟件先進過程控制軟件apc連續(xù)3年位居國內(nèi)市占率第一位。

中控技術到底是一家怎樣的企業(yè)？競爭優(yōu)勢何在？未來的發(fā)展前景如何？近日，證券時報采訪團走進中控技術，采訪了中控技術董事長、總裁崔山，探尋公司成長的基因。

中控技術董事長、總裁崔山

自主創(chuàng)新

中控技術成立于1999年，以dcs業(yè)務起家。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中控技術已成為國內(nèi)領先的流程工業(yè)智能制造整體解決方案供應商，核心產(chǎn)品dcs，2021年在國內(nèi)的市場占有率達到了33.8%。

在接受證券時報記者采訪時，中控技術董事長、總裁崔山表示：

dcs業(yè)務起步于國外，當年大學教科書上，也是將霍尼韋爾、橫河電機的產(chǎn)品用作教學案例，但是，dcs業(yè)務的核心功能主要是監(jiān)控，包括中控技術在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，不論是產(chǎn)品性能還是質(zhì)量，與國際企業(yè)相比，差別已經(jīng)很小了。

自公司誕生之日，中控創(chuàng)始人褚健帶領的創(chuàng)業(yè)團隊就一直以“成為中國的霍尼韋爾”為目標，毅然決然地選擇了自主創(chuàng)新之路，開發(fā)擁有獨立版權的supconjx 系列dcs，并在三年內(nèi)接連推出jx-100、jx-300兩款產(chǎn)品，成功打破國外企業(yè)對工業(yè)自動化領域的絕對掌控。

我們這一代人很幸運，經(jīng)歷了從一窮二白的時代到現(xiàn)在富裕的時代，從原來不懂技術到今天主動創(chuàng)新，中控技術在這個過程中也擁有了很多產(chǎn)品，dcs就是這個階段中一個成熟、成功的典型產(chǎn)品。

中控技術在創(chuàng)業(yè)早期，主要采取“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)術，聚焦為國內(nèi)流程工業(yè)的中小型企業(yè)提供產(chǎn)品和服務，先后研發(fā)了jx-300x、ecs-100等重點產(chǎn)品，支持公司開展應用行業(yè)（化工、石化、火電、冶金等）的拓展和主要客戶群積累，并成功爭取到一系列中小企業(yè)客戶和中小型項目，開始逐步實現(xiàn)流程工業(yè)對國外品牌dcs系統(tǒng)的國產(chǎn)化替代。

不過，dcs起家的中控技術，不僅僅是一家dcs公司。

崔山指出，dcs是滿足工業(yè)企業(yè)基本生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的工具，在這個基礎上，還需要盡可能地把工作交給機器、設備和軟件等，所以，中控技術會幫助客戶解決安全、質(zhì)量、低碳、成本、效益等方面的問題。

經(jīng)過初創(chuàng)期的積累后，中控技術又先后成功研發(fā)了jx-300xp、ecs-700、gcs g3/g5等產(chǎn)品，2007~2015年，公司主要產(chǎn)品由dcs為主轉向dcs與其他產(chǎn)品并重，如現(xiàn)場儀表、安全柵、控制閥、工業(yè)軟件等自動化系列產(chǎn)品，主要目標客戶從中小化工企業(yè)拓展到大型央國企。中石化武漢石化500萬噸煉油項目的攻克，是“中國大腦”首次打破國外公司對中國石化核心裝置控制系統(tǒng)壟斷，至此，中控技術開始邁向高端市場。

2016年以來，中控技術致力于滿足流程工業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求，深耕dcs、sis（安全儀表系統(tǒng)）、plc（網(wǎng)絡化可編程控制器）等自動化控制系統(tǒng)，并以此為基礎，大力布局和發(fā)展工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案、儀器儀表等產(chǎn)品及線上線下結合的服務模式，形成了較為完善的“工業(yè)3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構，連續(xù)多年入選工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應商和示范企業(yè)。

突破傳統(tǒng)

如果將dcs比作功能手機，那么中控i-omc系統(tǒng)就是智能手機。雖然二者都可以看成手機，但是，中控技術基于dcs架構之上的i-omc系統(tǒng)，出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

中控技術重構全球流程工業(yè)的發(fā)展的背后，是新一輪科技革命的驅動。近年來，伴隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ai、大數(shù)據(jù)、5g等科技成果的持續(xù)賦能，工業(yè)控制系統(tǒng)領域正面臨重大變革。基于當前流程工業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)，中控技術突破傳統(tǒng)dcs在開放性、數(shù)據(jù)挖掘、智能應用等方面的局限，十年磨一劍，于今年7月正式推出更加開放、智能、高度自主運行的i-omc系統(tǒng)。

崔山認為，類似于汽車駕駛的演變過程，過程控制系統(tǒng)也在經(jīng)歷從最早的人工手動操作，到半自動控制、自動控制，再到如今可以一定程度實現(xiàn)的高度自主運行，而未來，也必將會向完全自主運行發(fā)展進化，從而對流程工業(yè)整體生產(chǎn)力水平的提高產(chǎn)生革命性影響。中控i-omc系統(tǒng)基于安全可靠的新型現(xiàn)場網(wǎng)絡以及統(tǒng)一的數(shù)字化基座，1.0版本提供了高性能hmi、預測控制、設備健康診斷、視覺ai、操作導航等先進自動化應用。

較傳統(tǒng)集散控制系統(tǒng)，中控i-omc系統(tǒng)在運行邏輯、技術架構、功能實現(xiàn)等方面實現(xiàn)了重大突破，具有“e網(wǎng)到底、工廠操作系統(tǒng)+工業(yè)app、自主運行”等三大顯著特點，這樣的系統(tǒng)完全能滿足客戶在安全生產(chǎn)過程中的一切需求，盡可能為客戶提供更全面的服務。

雖說中控i-omc系統(tǒng)剛剛面世，但已獲得了客戶廣泛認可，對于為客戶帶來的價值，可概括為“成本優(yōu)化、減少人力、安全平穩(wěn)、經(jīng)驗沉淀、資產(chǎn)增值”等。

在某科技公司離子膜燒堿項目中，客戶依托i-omc系統(tǒng)，打造了“氯堿行業(yè)高度自動化、智能化的示范企業(yè)”，實現(xiàn)全自動及黑屏操作、一鍵啟停燒堿裝置等，定員由120人減少到40人以下；在某醫(yī)藥企業(yè)中，客戶基于i-omc系統(tǒng)中的“軟件定義硬件、先進的工業(yè)網(wǎng)絡、數(shù)字化通訊”等技術，實現(xiàn)了控制室直連現(xiàn)場，節(jié)省電纜76%。

構建動態(tài)護城河

從追趕到超越，崔山認為，中控技術高速崛起源自于其強大的創(chuàng)新能力，背后是公司優(yōu)秀的資源稟賦、強大的研發(fā)實力與技術氛圍濃厚的企業(yè)文化。

中控技術早期的核心人員大部分出身于浙江大學，與高?？蒲袡C構的淵源，也使得中控技術的企業(yè)文化中充滿著學習和技術創(chuàng)新的基因。至今，公司的學術氣氛都很濃厚，非常注重知識的學習與分享。

中控技術始終將科技進步和客戶成功置于首位，長期堅持致力于自動化技術的持續(xù)攻關和創(chuàng)新。

崔山稱，正是基于與累計多達2.6萬家流程工業(yè)國內(nèi)外企業(yè)的合作及自身持續(xù)不斷地創(chuàng)新，中控技術才能沉淀出大量寶貴的知識和經(jīng)驗，也才有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不斷推出。

中控技術自成立以來，一直都是從技術發(fā)展和客戶需求兩個維度進行思考。“我們的產(chǎn)品客戶為什么用，不用行不行，抑或是僅僅因為便宜而使用？”這種站在客戶的角度思考問題，為客戶創(chuàng)造價值、助力客戶成功的創(chuàng)新，使得中控技術不斷顛覆市場格局。

數(shù)據(jù)顯示，2017年到2021年，中控技術營收復合增長率達到27.41%，歸母凈利潤復合增長率達到37.34%，遠超行業(yè)平均水平。今年上半年，中控技術繼續(xù)高歌猛進，實現(xiàn)營業(yè)收入26.67億元，同比增長45.50%；歸母凈利潤3.14億元，同比增長48.31%。

崔山表示，以dcs為代表的工業(yè)自動化產(chǎn)品是公司的第一成長曲線，在此基礎上，公司在工廠操作系統(tǒng)+工業(yè)app、s2b平臺+5s店、國際化等方面持續(xù)發(fā)力，著力打造第二成長曲線，進一步強化公司的競爭優(yōu)勢，不斷做大市場占有率。此外，中控技術積極布局了5t技術、ebo，構建起工業(yè)4.0核心競爭技術優(yōu)勢，培育第三成長曲線，這些都構成了公司的動態(tài)護城河。

拓寬成長空間

除了硬核產(chǎn)品的含金量，中控技術的成長空間頗受資本市場關注。對此，崔山認為，擔心中控技術成長天花板、市場空間的投資者，也許是忽略了行業(yè)的發(fā)展邏輯，在dcs基礎之上構建起來的數(shù)字化、智能化市場，擁有大量的需求。

崔山稱，目前，國內(nèi)很多企業(yè)面臨經(jīng)濟壓力增大、確保生產(chǎn)安全、數(shù)據(jù)孤島、降低能耗物耗、減少人力負荷等各類挑戰(zhàn)。中控技術的思考，是如何幫助客戶將盡可能多的工作交給機器、設備、軟件去完成。

據(jù)介紹，我國有380萬家制造業(yè)企業(yè)，40萬家規(guī)上制造業(yè)企業(yè)，5萬家規(guī)上流程企業(yè)。目前，70%的企業(yè)已經(jīng)開始著手數(shù)字化轉型，我國工業(yè)數(shù)字化率為17%，而發(fā)達國家則為50%。如何幫助這些企業(yè)通過大規(guī)模、低成本的模式實現(xiàn)智能化轉型，是大家努力的方向。當前，我國流程工業(yè)50%達到工業(yè)3.0，30%處于工業(yè)2.5，20%還在工業(yè)2.0；離散工業(yè)20%達到工業(yè)3.0，30%處于工業(yè)2.5，50%還在工業(yè)2.0。

目前的大環(huán)境下，流程工業(yè)如何實現(xiàn)安全生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗物耗，降低成本、減少勞動力和降低勞動強度，以及解決低碳、環(huán)保等一系列問題，是落到每一家企業(yè)身上很現(xiàn)實的問題。

目前，中控技術正在向行業(yè)解決方案服務商戰(zhàn)略轉型，公司希望能夠利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ai、大數(shù)據(jù)、5g等新一輪科技成果的持續(xù)賦能，實現(xiàn)裝備生產(chǎn)智能化，推動全流程精準建模和分析，打造貫穿全流程生產(chǎn)、全供應鏈運營、全生命周期管控的一體化智能制造解決方案。

營收結構顯示，2021年度，中控技術實現(xiàn)營業(yè)總收入45.19億元，其中石化行業(yè)營收9.54億元，占比21.12%，化工行業(yè)營收13.23億元，占比29.28%。值得注意的是，去年，除繼續(xù)鞏固提升在石化、化工等優(yōu)勢領域的市場地位與市場競爭力之外，公司也在不斷以優(yōu)勢產(chǎn)品拓展電力、制藥食品、建材、冶金等其他工業(yè)行業(yè)。

中控技術為客戶創(chuàng)造價值的同時，也提升了自身競爭力。崔山表示，在向行業(yè)解決方案服務商戰(zhàn)略轉型的過程中，公司的大型項目（千萬級別）會越來越多，訂單規(guī)模也逐漸加大。未來，解決方案能在公司的收入結構中占到更大的比例，公司將獲得更優(yōu)化的盈利能力。

國際化進程加速推進

作為國內(nèi)流程工業(yè)智能制造整體解決方案供應商，中控技術憑借著硬核產(chǎn)品，已經(jīng)在世界工控領域嶄露頭角。崔山表示，目前，中控技術的國際化主要圍繞著四方面在進行，一是加快提升在海外的知名度；二是加強與高端國際集團客戶的合作；三是拓展各地區(qū)渠道商；四是打造國際化業(yè)務生態(tài)圈。

憑借領先的自動化控制系統(tǒng)、工業(yè)軟件及海外市場解決方案技術和產(chǎn)品質(zhì)量，中控技術今年上半年的海外市場拓展繼續(xù)高歌猛進。在海外市場的銷售收入，中控技術依舊保持快速增長態(tài)勢，實現(xiàn)新簽訂合同額同比增長110%。

從地域拓展來看，在新加坡、沙特阿拉伯、馬來西亞、印度尼西亞等國家完成多家本地化公司注冊運營，并逐步向東南亞、中東、非洲、東歐等區(qū)域擴張。從企業(yè)拓展來看，2020年中控技術與沙特阿美簽訂諒解備忘錄、2022年3月旗下子公司通過沙特阿美供應商審核，成功進入其供應商名錄；2021年進入巴斯夫合格供應商名錄，dcs在其工廠得以應用。

通過打造海外市場解決方案，拓展渠道生態(tài)伙伴。目前，中控技術的核心產(chǎn)品已應用至50多個國家，并與殼牌、馬來西亞petronas、泰國egat、印尼sinar mas等國際企業(yè)建立了良好的合作關系，并獲得全球化高端客戶認可。

以巴斯夫為例， 2021年，中控技術順利進入全球流程工業(yè)龍頭企業(yè)巴斯夫的合格供應商名錄，繼能源管理及物流管理相關業(yè)務之后，首次在巴斯夫落地了生產(chǎn)裝置dcs項目。

另外，崔山還表示，中控技術在國際化的進程中，也會考慮與海外一些技術型公司進行資本層面的合作，擴充中控的技術版圖。